"Kami Lebih Suka Menerima Kerugian Daripada Menyampaikan Projek yang Gagal"
- Laporan Pilihan oleh Persatuan Alumni Wuxi Universiti Zhejiang
Sanggup menanggung kerugian,
Tidak pernah menghantar kes yang gagal
hidup19 Mei 2025, Pn.Huang Liming, Setiausaha Agung Persatuan Alumni Wuxi Universiti Zhejiang dan Pengarah Kelab Lembaga Swasta Teluk Taihu, bersama jurulatih perniagaan Xiao Ai dan En.Yan Jinyu, Pengerusi Ruiya Mixing dan rakan alumnus ZJU, melawatJiangsu LEEV Peralatan Pintar Sdn. Bhd.
Di pejabat yang luas dan minimalisEncik Yang Wanguo, Pengerusi LEEV Intelligent, kumpulan itu berkongsi teh dan terlibat dalam dua-jam-perbualan yang mendalam. Sepanjang perbincangan, usahawan berpengalaman ini mencerminkan pengalaman selama tiga dekad dan mendedahkan bagaimana LEEV telah mencipta laluan terobosan dalam bidang yang sangat kompetitif bagi peralatan pembuatan perabot pintar.
BAHAGIAN 01
Dari Sungai Oujiang ke Tasik Taihu:
Tiga Keputusan Kritikal Seorang Usahawan-Terdorong Teknologi
Dalam1986, Encik Yang Wanguo berada di kedudukan antara50 pelajar terbaik di seluruh bandar di Chongqingdalam peperiksaan kemasukan sekolah menengah atas dan telah dimasukkan ke salah satu sekolah menengah teknik pertama di China. Selepas tamat pengajian di1990, dia ditugaskan untukKilang 5087 milik negara-, bergabung secara langsung dengan China North Industries Group.
Semasa bekerja sepenuh masa-, Encik Yang meneruskan pengajiannya melalui-program pendidikan kendiri, memperoleh ijazah dalamBahasa dan Kesusasteraan Cina(diselia oleh Universiti Hangzhou) danUndang-undang(diselia oleh Universiti Zhejiang).
Dalam1995, didorong oleh cita-cita, dia meletak jawatan daripada kedudukan perusahaan milik negara pusat yang stabil-dan berpindah keWenzhou, hab ekonomi pembuatan swasta China. "Melihat usahawan tempatan menjana berjuta-juta hasil dengan hanya beberapa alatan mesin mengubah hidup saya sepenuhnya," kata Encik Yang.
semasa16 tahun di Wenzhou, beliau bekerja merentasi peralatan elektrik, kunci perkakasan dan pembuatan perabot, meningkat daripada juruteknik bengkel kepada pengarah kilang. Melalui pengalaman-amali, dia mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang asas pembuatan dan akhirnya memulakan perjalanan keusahawanannya sendiri.
Titik perubahan utama kedua datang2011, di tengah-tengah transformasi perindustrian China. Walaupun sektor pembuatan Wenzhou semakin homogen, Delta Sungai Yangtze muncul sebagai pusat pembuatan pintar.
"Wenzhou memberi tumpuan terutamanya kepada industri ringan dan tidak mempunyai automasi dan ekosistem pembuatan pintar. Rantaian perindustrian ialah asas kemajuan teknologi," jelas Encik Yang.
Analisis ini membawanya untuk menubuhkanLEEV Pintar di Wuxi, menaik taraf daripada jentera logistik kepada peralatan pembuatan pintar.
Detik penentu ketiga tiba2021. Di sebalik wabak dan pergolakan dalam sektor hartanah, LEEV melaburmelebihi RMB 200 juta, memperoleh89 mu tanah perindustriandan membina lebih daripada50,000 meter persegikemudahan pengeluaran-kinipangkalan pembuatan terbesar dalam industri automasi perabot China.
"Sebagai syarikat pembuatan, keupayaan pengeluaran sentiasa menjadi daya saing teras kami. Perdagangan boleh membawa keuntungan jangka pendek-tetapi ia tidak akan membawa anda jauh," kata Encik Yang.
BAHAGIAN 02
Mencari Lautan Biru di Laut Merah:
Logik Terobosan Pembuatan Pintar
Dalam pasaran peralatan perabot yang sangat kompetitif, bagaimana LEEV mengekalkan a15–20% kadar pertumbuhan kompaun tahunan?
Jawapan Encik Yang adalah langsung:
"Kami bukan pembekal peralatan; kami adalah pereka penyelesaian pengeluaran pintar."
Kedudukan ini terhasil daripada dua transformasi utama. Dalam2015, sementara pesaing menumpukan pada perang harga, LEEV memperkenalkanteknologi IoT perindustrian, membangunkan sistem kawalan pintar yang mampu memantaulebih 500 parameter proses dalam masa nyata.
"Ia seperti memasang pengimbas CT pada peralatan," jelas Encik Yang.
Dalam2018, LEEV dilancarkanbarisan pengeluaran modular, membolehkan pengeluar perabot bersaiz kecil dan sederhana-mengguna pakai automasi secara progresif-"seperti bangunan dengan blok LEGO."
Di dalam pejabat Encik Yang, rak dipenuhi dengan-manual standard korporat berwarna biru.
"Tiada piawaian untuk automasi perabot," katanya, "jadi LEEV dengan berkesan menjadi penetap standard."
Sehingga kini, LEEV memegang15 paten ciptaan yang dibenarkan, dengan24 lagi dalam penerbitan, 56 hak cipta perisian, danlebih 100 paten model utiliti. Seperti yang ditambahkan oleh Encik Yang, "Dalam banyak syarikat, usahawan itu sendiri adalah daya saing teras."
BAHAGIAN 03
Kebijaksanaan di musim sejuk:
Penambahan Di Sebalik Tolak
"Hari ini, ia bukan lagi tentang siapa yang berlari terpantas, tetapi siapa yang bertahan paling lama," kata Encik Yang.
Kadar penembusan automasi perabot China kekal di bawah5%, berbanding denganlebih 30%di Eropah dan Amerika Syarikat. Walaupun pasaran mempunyai potensi yang sangat besar, ia telah menghadapi cabaran kitaran disebabkan turun naik hartanah.
Semasa kemelesetan ini, LEEV menggunakan pendekatan "penambahan dan penolakan" strategik. Syarikat itu berhentienam model produk -margin rendah, sambil meningkatkan pelaburan R&D daripada5% hingga 8% daripada hasildan membentuk anPasukan algoritma AI.
"Seperti mencantas pokok buah-buahan, membuang dahan sampingan membolehkan nutrien menguatkan batangnya," kata Encik Yang.
Disiplin ini berpunca daripada falsafah pengurusan LEEV. Encik Yang menegaskan bahawa"bos mestilah ketua pengurus produk", secara peribadi mengambil bahagian dalam ulasan teknikal dan menguji peralatan baharu.
Mengenai pendigitalan, beliau menekankan:
"ERP bukanlah ubat-semuanya. Kami mula-mula menghabiskan masa tiga bulan mengenal pasti 278 nod operasi utama, membenarkan sistem menyesuaikan diri dengan perniagaan-bukan sebaliknya."
Walaupun tekanan tarif, eksport masih menyumbang sekitar20%perniagaan LEEV, denganlebih 7% bahagian pasaran di Amerika Utara, mengekalkan kepimpinan dalam pembuatan kelengkapan rumah pintar.
Dalam pembangunan bakat, LEEV's"Program Rakan Kongsi Teknikal"telah mengeram pelbagai pasukan inovasi. Encik Yang tetap tenang kerana telah melatih lebih daripada itu20 eksekutif industri atau pesaing, terus melabur dalam orang ramai tanpa teragak-agak.
BAHAGIAN 04
Visi Seorang Pengganti:
Tiga Kunci Masa Depan Industri
Sebagai seorang veteran dalam evolusi pembuatan China, Encik Yang menawarkan tiga ramalan:
- Kepintaran akan meningkatkan kecekapan manusia, bukan menggantikan tenaga kerja
- Pengeluaran tersuai akan membentuk semula model perniagaan
- Pembuatan dipacu data-akan menjadi penting
Cerapan ini sudah pun membentuk strategi LEEV. Platform awan terbaharunya telah disambungkanlebih 1,200 mesin, menggunakan analisis data besar untuk mengoptimumkan proses pelanggan.
Selepas berturut-turut, usahawan-tahun-56 itu tetap berfikiran terbuka:
"Saya tidak mendesak anak-anak saya mengambil alih, tetapi pemimpin mesti memahami kedua-dua Industri 4.0 dan realiti pembuatan China."
Untuk itu, LEEV telah melaksanakan adwi-sistem mentor, menggandingkan pemimpin masa depan dengan mentor teknikal dan pengurusan.
"Membesar sebuah syarikat adalah sukar; mengekalkannya lebih mudah. Melatih jurutera profesional adalah tugas yang paling boleh dicapai," katanya.
Bagi usahawan muda, Encik Yang merumuskan tiga gelung tertutup:
- Lelaran teknologi dalam24 bulan
- Maklum balas pelanggan terus sampai ke jurutera barisan hadapan
- Perlindungan aliran tunaienam kitaran produk
"Fokus pada barisan produk, fokus pada barisan perniagaan-jadilah penyumbang LEEV profesional," akhirinya.
BAHAGIAN 05
Persamaan Sosial Usahawan:
Logik Tujuan-Perniagaan Didorong
Di akhir temu bual, perbincangan bertukar kepada tanggungjawab sosial. Encik Yang menunjukkan foto pada telefonnya tentang sebuah sekolah rendah luar bandar di Guizhou yang disokong oleh LEEV, tempat pelajar mengendalikan robot di dalam bangunan yang baru dibina."Pusat Pengalaman Pembuatan Pintar."
"Kedermawanan sebenar bukan menderma wang, tetapi melabur masa untuk memupuk bakat industri," katanya, mendedahkan rancangan untuk'Biasiswa Tukang'untuk menyokong pelajar vokasional dalam projek inovasi praktikal.
Sebagai ahli lembaga Persatuan Alumni Universiti Zhejiang, Encik Yang mencadangkan a"nilai tertutup-gelung"untuk alumni dan organisasi lembaga swasta-menggunakan model perniagaan untuk mengekalkan kebajikan awam dan membentuk ekosistem perkongsian pengetahuan yang sihat.
Ketika senja tiba, Encik Yang membimbing pengunjung melaluibarisan pengeluaran pintar-generasi ketujuhdi bawah pentauliahan. Lengan robotik mengesan arka cahaya yang elegan, melakar visi masa depan pembuatan pintar China.
"Pesimis melihat kesukaran; optimis melihat peluang," katanya, memulakan sistem. Data yang berkelip pada skrin merekodkan setiap langkah transformasi perusahaan pembuatan tradisional ke arah kecerdasan.
Apabila keluar, pengunjung melihat plak yang baru ditambah pada bacaan pintu masuk"Perusahaan Khusus, Canggih, Tersendiri dan Inovatif."
Dalam dunia perniagaan yang sentiasa-berubah, perusahaan yang kekal dengan nilai mereka dan komited kepada inovasi akhirnya akan meletakkan tempat mereka dalam sejarah.
